1. OneData.ru
  2. » »
  3. Как использовать акции и промокоды для своего онлайн бизнеса?
Маркетинг 7-01-2017, 17:50 0 198

Как использовать акции и промокоды для своего онлайн бизнеса?

Как использовать акции и промокоды для своего онлайн бизнеса?Сегодня вы узнаете, как использовать акции и промокоды для своего онлайн бизнеса, чтобы помочь его процветанию и привлечь новых клиентов. С такими понятиями как промо-акции, купоны и распродажи рано или поздно сталкивается каждый учредитель магазина в интернете. Именно эта категория специальных предложений помогает положительно повлиять на уровень продаж, но чтобы не продавать продукцию себе в убыток нужно понимать, какую сумму можно скинуть во время акции. Эта статья раскроет вам ключевые приемы, использование которых приведет бизнес к успеху.


Повышение лояльности клиентов


Как использовать акции и промокоды для своего онлайн бизнеса вы узнаете прямо сейчас, ведь именно такие специальные предложения для клиентов являются эффективным маркетинговым инструментом. Но со скидками нужно обходиться осторожно, поэтому с самого начала стоит продумать рекламную кампанию.

Если ваш бренд позиционирует себя на рынке как элитный или же вы распространяете продукцию с небольшой наценкой, то вам не подойдут регулярные распродажи. В таких случаях лучше всего делать уникальные предложения лояльным покупателям. Но если при всем этом вы имеете высокий доход, то хороши скидки и еженедельные акции будут отличным вариантом для продвижения товаров.

Какой бы не была ваша ситуация она требует тщательного анализа для формирования правильной маркетинговой стратегии. И здесь не стоит исключать эксперименты, ведь именно они помогают методом проб и ошибок разобраться, в чем действительно нуждаются потенциальные клиенты. Стоит понимать, что у каждой рекламной кампании должна быть своя цель, которая и станет основополагающей на пути к результатам.


Типы скидок


Специалисты выделяют несколько ключевых видов специальных предложений и скидок, которые помогают увеличить уровень продаж в любом интернет-магазине:
  • Процентный бонус. Такой тип скидки предпочитают внедрять чаще всего, так как он является наиболее гибким для увеличения уровня продаж и количества потенциальных покупателей. Даже скидка в 5% способна мотивировать на покупку, а более значимое снижение цен спровоцирует настоящий бум;
  • Фиксированные скидки. Такие скидки позиционируют себя в качестве частичного возврата средств за совершение покупки. К примеру, покупателю предлагают сделать покупку на 5 тысяч рублей и при этом вернуть 500 рублей. Очень часто клиенты не могу отказаться от такого предложения, даже если перед этим планировали потратить намного меньшую сумму;
  • Предложение о бесплатной доставке помогает увеличить число оформленных заказов, ведь сумма оплаты за обработку заказа порой становится причиной, из-за которой пользователи вынуждены отказаться от новых приобретений;
  • Бонус к заказу. Добавление небольшого бесплатного презента в корзину является отличным методом повышения лояльности покупателей и освобождения склада от позиций, которые не пользуются популярностью.



Использование бонусов и скидок: ключевые моменты


Конечно же, приятные финансовые предложения повышают лояльность клиентов, но ими не стоит злоупотреблять. Если вы очень часто будете запускать однотипные акции, то потребители будут намерено их ждать и не спешить покупать продукцию в другое время. Кроме того большое количество скидок может навернуть ваших клиентов на мысль, что вы просто сбываете товар плохого качества.

Перед запуском акций для клиентов обязательно определитесь с целями, которых в итоге вы хотите достичь. Порой запланированные задачи не выполняются, но в таких случаях необходимо проанализировать сложившуюся ситуацию и отсеять варианты, которые оказались не такими эффективными, как ожидалось.

Регулярные эксперименты помогут вам выстроить собственную стратегию использования скидок, благодаря которой денежный оборот магазина будет увеличиваться, а лояльность со стороны клиентов – повышаться, и все это без денежных потерь для бизнеса.


Отрицательные и положительные стороны акций


Все процентные скидки, промокоды и акции можно объединить единым определением – специальные предложения. Так давайте же рассмотрим плюсы и минусы внедрения таких предложений для бизнеса.

Преимущества:
  • быстрое внедрение;
  • повышение показателя конверсии;
  • повышение лояльности клиентов к бизнесу.


Недостатки:
  • возможен ущерб магазину;
  • падение конверсии во времена отсутствия акций;
  • снижение объема прибыли;
  • привлечение лишь нелояльной клиентуры.



Внедрение спецпредложений


Существует несколько способов использования акций и распродаж. Давайте же рассмотрим те из них, которые помогают максимально повысить показатель конверсии и расширить круг потенциальных клиентов:
  • Традиционные распродажи. Их устраивают либо раз в месяц, либо раз в неделю. Они помогают успешно закрыть квартал и достигнуть запланированных целей и показателей;
  • Спецпредложения при открытии магазина. Подобные акции направлены на привлечение трафика и заинтересованных покупателей, которые желают испытать новый продукт;
  • Сезонные акции. Подобные предложения считаются наиболее массовыми. Как правило, период проведения таких акций совпадает с праздниками;
  • Подписка на рассылку по электронной почте. Согласие клиента подписаться на рассылку интернет-магазины обменивают на приятный сюрприз. Таким образом, они повышают лояльность клиентов и формируют базу адресов электронной почты, что очень важна для успешного ведения бизнеса. В дальнейшем продавец сможет напрямую уведомлять пользователей о новой продукции или же приятных распродажах;
  • Рекомендации магазина в узких кругах. Согласитесь, что чаще всего пользователи решаются сделать покупку на неизведанном для них ресурсе, если получили отличные рекомендации о нем от близких друзей или знакомых. Поэтому продавцу выгодно поощрять клиентов, которые не только регулярно покупают товары, но и советуют их другим;
  • Стартовое предложение. Приятное поощрение помогает подтолкнуть нового пользователя, который впервые посетил сайт, на оформление заказа;
  • Акции в популярных социальных сетях. Эксклюзивные выгодные предложения для активных пользователей социальных сетей созданы для улучшения отношений между ними и руководством интернет-магазина. Кроме того подобные акции помогают расширить круг потенциальных покупателей. Получается, что благодаря уместным уникальным предложениям клиентская база продавца лишь расширяется.


Конечно же, промо-акции и спецпредложения нельзя считать панацеей для любого бизнеса, которая в краткие сроки выведет его на тропинку успеха. Но, зная как использовать акции и промокоды для своего онлайн бизнеса, можно значительно улучшить показатели его прибыльности. Главное – не бойтесь экспериментировать и покорять новые вершины на пути к успеху!