1. OneData.ru
  2. » »
  3. Как продавать через Landing Page?
Разное 29-06-2017, 12:31 0 145

Как продавать через Landing Page?

Как продавать через Landing Page?В сегодняшнем руководстве поговорим о том, как продавать через Landing Page. Каждый предприниматель задавался вопросом: как увеличить прибыли? Сегодня лэндинг пользуется огромной популярностью, так как позволяет рекламировать товары или услуги. Из создают многие предприниматели для получения прибыли и привлечении клиентов. Но не все так просто. Сегодня поговорим о том, как продавать товары используя для этого одностраничные сайты и как наладить этот процесс.


Как продавать через Landing Page. Но перед ответом на этот вопрос определимся с определением лэндинга. Landing Page или ее еще называют «посадочная страница» это одностраничный интернет-проект, который создается чтобы донести людям определенную мысль. Если раньше он создавался как часть многостраничного интернет-проекта, то сегодня выделился в отдельный тип сайтов. Рассмотрим этот вопрос подробнее.


Что это такое?


Как уже отмечалось Landing Page это веб-страница, созданная так, что на ней отображается информация о товарах. Ее основная задача в том, чтобы собрать контактную информацию про целевую аудиторию ЦА. Также ее используют для усиления эффективности от рекламы и привлечения новых посетителей.

Важно! Основное предназначение лэндинга — конвертация посетителя в покупателя, и побуждение к выполнению нужного для вас целевого действия. Это может быть подписка на рассылку, клик по ссылке на страницу с товарами. Здесь все зависит от ваших задач.


Как продавать?


Рассмотрим, стратегию создания бизнеса для продажи при помощи лэндинга:
  • Что будет продаваться? Это очень важный момент, так как от этого зависит дальнейший успех бизнеса;
  • Кто будет вашим поставщиком. Ищите организацию или человека, который будет привозить товар на условиях, которые будут вам выгодны. Помните, то поставщик должен быть надежным;
  • Анализ конкурентов. Это важный момент, которому предприниматели не уделяют должного внимания. После выбора продукции сравните вашу стоимость товара с ценами конкурентов. Посмотрите, что они предлагают. Для такого анализа воспользуйтесь соцсетями;
  • Создайте уникальное торговое предложение УТП. Придумайте, как предлагать потенциальным клиентам товар. Предложение создайте на сто процентов уникальное. Другими словами — не такое как у конкурента. В нем должна присутствовать конкретная выгода для клиента. Наверное, у вас возник вопрос. Как это сделать если ниша высоко конкурентная? Самое главное определиться с сегментом. Планируете ли вы продавать в низкоценовом, среднеценовом или премиум сегменте. Это определяется из продвигаемого товара, но не во всех случаях. Например, можно продавать часы, произведенные в Швейцарии, которые дорого стоят, а можно дешевые китайские;
  • Определите ЦА. Необходимо четко понимать, кому вы будете продавать. Для этого постарайтесь описать потенциального покупателя. Определитесь с его возрастом, полом. Узнайте сколько он зарабатывает, как отдыхает, на чем ездит на работу, каким смартфоном пользуется и так далее. Как это сделать? Проанализируйте профиль вашего покупателя в соцсетях;
  • Разработка лэндинга. После определения, кому продавать, настало время создать то что будет продавать — одностраничный интернет-проект. Существует два варианта. Вы можете заказать разработку лэндинга у фрилансеров или обратиться к услугам веб-студий, занимающихся созданием интернет-проектов, а можете создать его самостоятельно. Если вы не знакомы с веб-программированием, а хочется все сделать самому, воспользуйтесь специальными конструкторами для создания сайтов. Помните, что даже кажущаяся на первый взгляд мелочь может увеличить конверсию. Поэтому внимательно отнеситесь к выбору цвета, изображений и контенту. Это важно;
  • Запуск и тестирование. На этом этапе необходимо привести вашу ЦА на лэндинг. Попробуйте использовать разные способы и посмотрите, какой лучше всего работает;
  • Закупка. Внимательный читатель скажет. А почему покупать товары именно на этом этапе? Все дело в том, что вы сразу можете неправильно его выбрать или же неправильно разработать УТП под выбранную продукцию. Поэтому лучше потратить деньги на тестирование, чем остаться с приобретенным товаром, который не будет продаваться;
  • Доставка. Попробуйте обратиться в курьерскую службу. Как вариант — отправьте товар по почте. За такую отправку нужно заплатить. Стоимость возьмите с клиентов или же включите ее в цену товара.


Важно! Золотое правило всех лэндингов в том, что на один товар создается одна страница.


Что хорошо продается?


Как уже отмечалось выше, продавать через лэндинг можно любую продукцию. Но несмотря на это есть категории товаров и услуг, которые хорошо продаются через одностраничные интернет-проекты. Сюда относятся: продукты питания, инструменты конкретного производителя, одежда чай и так далее. Из услуг отдельно следует выделить консультации, аренды, услуги адвоката, и прочее.Итак, лучше продается то что не подразумевает какого –либо ассортимента. Другими словами — чем проще товар, тем легче его продать через одностраничный интернет-проект.


Что размещать на лэндинге?


На нем поместите:
  • CTA (call to action) элементы. Они создаются чтобы побуждать посетителя к совершению необходимого для вас действия. Например, заказать звонок, проконсультироваться со специалистом, оправить заявку и так далее;
  • Стоимость. Не создавайте лэндинг, где будет только одна цена за товар. Придумайте, как человек сможет купить его дешевле. Это могут быть акции, скидки и так далее;
  • Отзывы и рекомендации. Потенциальный покупатель, увидев положительный отзыв другого человека, будет больше вам доверять, и вероятность что он купит товар возрастет в разы;
  • Способ связи. Расположите их на видном месте. Если человек захочет проконсультироваться с вами, он не должен искать как это сделать.
  • Подробное описание товаров, способов доставки и оплаты.



Где взять трафик?


Способы получения трафика будут зависеть от ЦА и товара. При этом есть некоторые общие моменты. Заинтересуйте аудиторию вашим предложением. Это делается при помощи контента, акций, и так далее. Теперь рассмотрим главные источники получения трафика:
  • Соцсети;
  • Контекстная реклама;
  • Продвижение статьями;
  • Размещение информации на популярных досках объявлений;
  • Тизерные сети;
  • Тематические ресурсы;
  • Поисковое продвижение.



Сколько нужно денег?


Я не смогу сказать точную сумму необходимую для работы. Здесь многое зависит от выбранной ниши. Поэтому рассмотрим, на что придется тратить деньги:
  • Создание лэндинга. Это при условии, что вы не будете его самостоятельно создавать;
  • Привлечение трафика;
  • Приобретение товаров;
  • Доставка.



Почему у многих продажа через лэндинг не работает?


Задача одностаничника не продать сразу, а заинтересовать посетителя и подтолкнуть его на нужное для вас действие. Например, получить от него контактные данные. Далее ему предлагайте товары по телефону или используйте email-маркетинг.


Вывод


Продажи через лэндинг — перспективное направление в бизнесе. Подойдет для старта, потому что не требует больших денежных вложений. Теперь вы знаете, как продавать через Landing Page. Хотелось отметить, что здесь нет мелочей. Продумайте все начиная от того, какой товар будете продавать, и заканчивая фоном лэндинга. Используйте рекомендации, описанные выше, и ваши продажи будут расти.