1. OneData.ru
  2. »
  3. Что такое продающий сайт и как его сделать?
--- 20-08-2017, 19:03 0 77

Что такое продающий сайт и как его сделать?

Что такое продающий сайт и как его сделать?Сегодня мы поговорим о том, что такое продающий сайт и как его сделать. Для начала давайте выясним, что же такое продающий сайт (ПС). ПС – это специальный ресурс в интернете, главной целью которого является высокая конверсия. Если вы далеки от подобных термином, то объясняем: главная задача ПС – подтолкнуть посетителей к выполнению определённых действий. К примеру, покупка товара или заказ услуг. Все продающие сайты строятся по определённому алгоритму и соответствуют специальным принципам, поэтому их нетрудно отличить от обычных ресурсов.

Что такое продающий сайт и как его сделать? Мы уже выяснили что такое ПС, теперь поговорим о том, как создать подобный ресурс. Сразу отметим, что без определённого набора знаний и навыков трудно будет это сделать. Но если вы всё же решили взяться за это самостоятельно, то придётся немало потрудиться. К счастью, в интернете есть много информации по этому поводу, но зачастую она носит хаотичный характер. Поэтому, мы решили предложить вам целостный алгоритм создания ПС.


Шаг первый


Нужно встать на место посетителя, и понять, насколько полезным с его точки зрения является ваш сайт и зачем он вообще на него перешёл. В идеале, каждый пользователь интернетом должен:
  • Увидеть рекламное сообщение;
  • кликнуть на специальный баннер;
  • перейти на сайт, и понять сразу, что это именно то, что ему нужно;
  • найти необходимый товар или услугу;
  • сделать заказ.


При разработке сайта, особое внимание нужно уделять именно тому, что нужно клиенту, ведь в противном случае ничего не получиться. Не зря, известный психолог Дейл Карнеги говорил: «Когда человек идёт на рыбалку, он ведь думает о том, что любит кушать рыба, а не он сам».
Откроем небольшой секрет: большинству посетителей «до лампочки» оформление фона Хедера. Для них гораздо важнее:
  • Стоимость доставки;
  • описание товара или услуги;
  • фото продукта или услуги.


Этот момент важно учитывать при разработке ПС, так как многие веб-мастера уделяют время не совсем тому, чему нужно. Вам ведь нужен эффективный продающий сайт, а не «эффектный» ресурс.


Шаг второй


Важно сделать за пользователя всю основную работу и максимально облегчить ему жизнь. Перед началом создания ПС важно осознать, что средний посетитель ресурса обычно:
  • Ленив – всем сердцем ненавидит совершать большое количество кликов;
  • не любит думать и желает, чтобы это сделали за него;
  • неусидчив – если у него не получается сразу получить ответы на все вопросы, он попросту убегает.


Всё не было бы столь печальным, если бы не действовал поведенческий фактор. Дело в том, что каждый раз, когда пользователь переходит из сайта обратно в поисковую строку, система зачисляет ресурсу «минус» так как он не смог удовлетворить нужд юзера, а значит несёт недостаточную смысловую нагрузку. В итоге, данный ПС будет располагаться в поисковой выдаче еще ниже.


Шаг третий


Прежде, чем приступать к созданию ПС, нужно изучить сегмент оффлайн-продаж. Лучше всего изучить наиболее часто возникающие вопросы клиентов, которые обращаются к вашим менеджерам по продажам.Важно помнить, что среднестатистический клиент задерживается на сайте примерно 11 с, и если за это время ему не удаётся узнать следующую информацию, то он попросту покидает ресурс:
  • Быстрое ориентирование на странице (в случае телефонного звонка клиент желает быстро узнать, куда он попал);
  • поиск подходящего товара или услуги;
  • ознакомляется со всеми условиями продажи, а в случае необходимости также доставки;
  • занимается поиском информации о компании, после чего решает, стоит ли ей доверять;
  • принимает решение, пользоваться ли ему услугами компании или нет.



Шаг четвёртый


Теперь можно приступать к созданию посадочной страницы. Чтобы правильно её оформить, нужно ответить на следующие вопросы:
  • Куда я попал? На самом видном месте страницы нужно разместить заголовки и изображения товаров/услуг;
  • вы можете предложить то, что мне нужно? Здесь можно применить ссылки на разделы сайта, простое структурированное меню, а также возможность совершать быстрый поиск товара/услуги;
  • подойдёт ли мне ваше предложение? На странице описания товара/услуги на самом видном месте должна отображаться следующая информация: описание, цена, монтаж, доставка;
  • можно ли вам доверять? Чтобы клиенты сразу же утвердительно отвечали на этот вопрос, в описании товара/услуги нужно указывать следующую информацию: превосходство над конкурентами, видео/фото, лицензии и сертификаты;
  • что мне делать? Мы уже говорили о том, что пользователи очень ленивы и их нужно подталкивать к принятию нужного нам решения. Поэтому, как бы это банально не звучало, обязательно нужно разместить под товаром/услугой призыв к действию.



Шаг пятый


Нужно убрать всё лишнее. В интерфейсе ПС должно остаться только то, что как-то может помочь в продажах. Важно помнить, что большое количество фотографий может отталкивать покупателей, поэтому к их подбору и количеству нужно подходить очень серьёзно.


Шаг шестой


Теперь можно приступать к проверке эффективности сайта. Для этого нужно усадить за компьютер человека, который раньше еще не посещал данный ресурс. Если он еще не очень хорошо ориентируется в интернете, то это только лучше. К примеру, данным человеком может стать ваша бабушка. Нужно дать её задание найти товар/услугу за 11 с, и если она не справиться, значит сайт еще нужно оптимизировать.


Итог


Теперь проведём краткое резюме всех шести пунктов:
  • На начальном этапе стаём на место посетителя и выясняем, насколько полезным для него может быть ваш ресурс;
  • делаем интерфейс продающего сайта максимально удобным, чтобы облегчить жизнь посетителю. Мы ведь помним, что большинство
  • пользователей ленивы и не очень любят много думать;
  • анализируем поведение продажников, и определяем, способны ли клиенты за 11 с узнать всю нужную информацию;
  • создаём посадочную страницу, с учётом всех требований и принципов продающих сайтов;
  • изучаем требование клиентов и убираем с продающего сайта всё лишнее. Любой элемент, который никак не помогает в продажах, только отвлекает посетителей;
  • проверяем эффективность ресурса.


Кроме того, при разработке ПС нужно выполнить следующие моменты:
  • Определяем цели продающего сайта;
  • определяемся с целевой аудиторией ресурса;
  • изучаем недостатки сайтов конкурентов и не допускаем их на своём ресурсе;
  • определяем выгоды предлагаемых товаров/услуг;
  • формируем страницы продающего сайта;
  • анализируем статистику поисковиков, и внедряем в текст страниц своего ресурса наиболее популярные поисковые запросы;
  • занимаемся наполнением сайта;
  • приступаем к его продвижению.



Вывод


Продающий сайт – специальный интернет-ресурс, основной задачей которого привлечение клиентов и предоставление им товаров или услуг. ПС заметно отличаются от обычных сайтов, в первую очередь информацией, размещённой на их страницах, а также структурой. Итак, мы выяснили что такое продающий сайт и как его сделать. Теперь, надеемся, у вас не возникнет никаких трудностей в разработке подобного ресурса. Еще раз отметим, что еслы вы не уверенны в своей компетентности, лучше обратитесь за помощью к специалистам, или пройдите специальные курсы по разработке продающих сайтов.