1. OneData.ru
  2. »
  3. Что такое продающий текст и как его сделать?
--- 20-08-2017, 19:07 0 78

Что такое продающий текст и как его сделать?

Что такое продающий текст и как его сделать?Многих интернет-пользователей интересует вопрос что такое продающий текст и как его сделать. Сегодня мы постараемся дать максимально исчерпывающий ответ. Итак, продающий текст (ПТ) – это специальное предложение, выполненное в сжатой форме, в котором описывается товар или услуга. Главной особенностью продающих текстов является то, что в них отсутствует лишняя информация, и они соответствуют специальным нормам. ПТ отличается от обычного тем, что он обладает строгой структурой, поэтому его трудно не заметить.


Вся правда о продающих текстах


Что такое продающий текст и как его сделать? На сегодняшний день много интернет-компаний готовы платить сумасшедшие суммы денег за продающие тексты, так как надеются, что они способны существенно повысить уровень продаж. Исходя из этого возникает логичный вопрос: настолько ли эффективен ПТ? Способен ли он выполнить поставленные перед ним задачи? Сейчас попробуем в этом разобраться. Ни для кого не секрет, что сегодня много ресурсов занимаются популяризацией ПТ. Организовываются специальные семинары, мастер-классы, где опытные специалисты обучают остальных тонкостям написания ПТ. Но задумывались вы хоть раз о том, чем ПТ отличается от обычного текста, в плане смысловой нагрузки? Та почти ничем. Поэтому ждать от него чудес не стоит. Если компания предлагает никому ненужный товар или услугу, то здесь уже никакой продающий текст не поможет.

Однако, умалять значимость ПТ мы также не будем. Если текст интересен и, что самое важное, полезен читателям, то он может принести некоторые плоды. Важно помнить, что научиться писать продающие тексты практически нереально, а точнее попросту абсурдно, ведь человек, который умеет писать обычный текст, по умолчанию способен создать ПТ. Далее мы предложим несколько советов, которые помогут сделать ПТ более полезным и информативным.


Подготовка


Прежде чем приступать к написанию ПТ нужно:
  • Четко сформулировать цели – необходимо определиться с тем, чего вы хотите от своих клиентов? Какие эмоции планируете у них вызвать? К каким действиям вы их хотите подтолкнуть? Как бы это банально не звучало, но для решения задачи, прежде всего необходима её правильная формулировка;
  • определитесь с целевой аудиторией – продающий текст станет намного эффективнее, если его автор будет точно знать, к кому обращается. К мужчинам или женщинам? Взрослым или детям? Если текст будет носить универсальный характер, то толку от него мало;
  • возьмите во внимание все современные тенденции – для написания качественного ПТ нужно быть всегда в курсе последних новостей, научных открытий и технологий. Обычно, в крупных компаниях, этим занимаются маткетологи, главная задача которых – определить, что в данный момент наибольше необходимо людям;
  • не ограничивайте себя – не нужно смотреть на ПТ конкурентов или загонять себя в какие то рамки. Основная задача ПТ – увеличить уровень продаж, и иногда добиться этого ординарным подходом попросту невозможно.



Советы при написании


Во время создания ПТ нужно придерживаться таких принципов:
  • Будьте последовательными – главной задачей ПТ является приведение клиента к продаже, но об этом не нужно говорить уже в самом начале статьи. Сначала нужно озвучить проблему, после чего предложить эффективный способ её решения, используя ваш товар/услугу. После этого нелишним будет упомянуть и о достоинствах товара/услуги. Кроме того, в статье нужно использовать списки и подзаголовки, чтобы сделать текст более читабельным. Важно также помнить, что не нужно сильно восхвалять товар/услугу, так как это может лишь отпугнуть клиента;
  • предугадайте мышление клиента – сразу после того, как пользователь прочитал продающий текст, у него сразу же возникают вопросы. Цель автора ПТ предугадать эти вопросы и сразу же предложить на них ответы. Для этого нужно внимательно изучить тему, после чего стать на место клиента. Сделать это нелегко, но оно точно того стоит. В то же время важно помнить, что не нужно слишком перегружать статью информацией, так как чрезмерная сложность может лишь отпугнуть клиентов;
  • обязательно упомяните о скидках и акциях – каждый, кто хоть раз сталкивался с продажами, знает, насколько приятно, получить что-то по скидке. Любая акция или бонус мгновенно привлекает клиентов и мотивирует их сделать покупку. Если же у вас действует еще и гарантия на товары/услуги, то об этом также нужно обязательно упомянуть. Но, важно помнить, что не нужно слишком дешевить свой товар/услугу, так как всем известна закономерность: «дешёво – это скорее всего некачественно»;
  • намекните на свой авторитет – если вы уже не первый год работаете в сфере продаж, то обязательно скажите об этом. Наличие грамот и сертификатов – это еще лучше. Уровень доверия клиентов от этого только возрастёт. Однако, важно не зазнаваться, не пытаться показать себя, как лучшего в мире специалиста. Нужно соблюдать баланс между своими достоинствами и пустым восхвалением товаров/услуг, которые вы предлагаете;
  • призывайте клиентов к действию – после того, как вы перечислили все достоинства своих товаров/услуг можно переходить к более радикальным методам. Призовите клиентов к определённому действию, типа «торопитесь», «только сегодня», «звоните», но всё должно звучать при этом мягко и ненавязчиво. Категорически не рекомендуется очень мягко просить клиента о покупке, так как выглядит это, мягко говоря, неубедительно. Важно добиться того, чтобы у клиента сложилось впечатление, будто это он сам принял решение о покупке;
  • поделитесь опытом реальных покупок – люди любят делать так, как и все, поэтому, в тексте нужно навести побольше примеров реальных покупок. Нелишними также будут искренние отзывы реально довольных клиентов. Но и здесь важно не переборщить, так как большое количество положительных отзывов может вызвать лишь подозрения у клиентов;
  • придумывайте заманчивые заголовки – ни для кого не секрет, что заголовок это одна из наиболее важных частей текста. Если клиент заинтересовался «тайтлом», то скорее всего он прочитает и всю статью. Однако, написать удачный заголовок не так уж и легко, ведь нужно максимально лаконично изложить содержание статьи. Главное здесь проявить фантазию и не боятся экспериментировать;
  • не забывайте о постскриптуме – в конце стать нужно обязательно подвести итог, а также указать контактную информацию. Нелишним будет еще раз упомянуть об уникальности своего предложения, а также о достоинствах товара/услуги.



Вывод


Важно запомнить одну важную вещь: универсального рецепта создания ПТ не существует, так как каждая отдельная ситуация требует определённого подхода. То, что помогло в одном случае, может быть бесполезным в другом. Надеемся, вы смогли выяснить что такое продающий текст и как его сделать. Важно помнить, что не нужно платить огромных денег за ТП, так как если у вас есть хоть малейших опыт копирайтинга, вы без труда сами можете создать свой продающий текст. Для того, чтобы ваш контент принёс какие то плоды, нужно, чтобы он был интересен и полезен людям. Если это не так, то в данном случае уже ничего не поможет. Даже профессиональная помощь опытного копирайтера продажника.